Retrofit-thuisbatterijen: de tweede verkoopgolf voor installateurs

De energietransitie draait inmiddels op volle toeren. Miljoenen woningen in Nederland zijn uitgerust met zonnepanelen, maar het merendeel van deze systemen beschikt nog altijd niet over eigen opslag. Vanaf 1 januari 2027 verandert de situatie ingrijpend: de salderingsregeling stopt in één keer. Voor huiseigenaren die hun zonnestroom slim willen benutten, wordt opslag daarmee urgenter dan ooit. Het antwoord: thuisbatterijen. Voor installateurs opent dit een nieuwe fase, een tweede verkoopgolf, waarin bestaande installaties eenvoudig kunnen worden uitgebreid. Daarbij is de WHES-thuisbatterij, gevoerd door groothandel Alius, een logische keuze.

Retrofit: Thuisbatterijen  toevoegen zonder ingrijpende aanpassingen

Traditionele batterijsystemen vereisen vaak een specifieke omvormer of zelfs een volledige vervanging van de bestaande installatie. Dat maakt de investering kostbaar en voor veel huiseigenaren onaantrekkelijk. Retrofit-systemen doorbreken deze barrière. De WHES is een AC-gekoppelde thuisbatterij en wordt achter de bestaande installatie geplaatst. De zonnepanelen en omvormer blijven gewoon zoals ze zijn.

Voor installateurs betekent dit: kortere installatietijden, voorspelbare projecten en minimale impact bij de klant thuis. Geen ingewikkelde aanpassingen, maar een oplossing die eenvoudig kan worden toegepast bij bestaande PV-installaties. Dit verlaagt de drempel en vergroot de kans dat woningeigenaren de stap naar een thuisbatterij daadwerkelijk durven zetten.

Een tweede verkoopgolf uit het bestaande klantenbestand

Het commerciële perspectief is minstens zo interessant als de techniek. In de afgelopen tien jaar zijn miljoenen huishoudens voorzien van PV-panelen. Al die bestaande klanten vormen een enorm potentieel. Met een retrofit-oplossing kan in principe iedere eigenaar van zonnepanelen opnieuw worden benaderd.

Dit creëert een tweede verkoopgolf: dezelfde klant die eerder panelen aanschafte, kan nu een thuisbatterij overwegen. Voor installateurs is dit een laagdrempelige manier om omzet te genereren. Er hoeven geen compleet nieuwe acquisitiekanalen te worden geopend; het vertrouwde klantenbestand biedt opnieuw kansen.

Eén product voor uiteenlopende situaties

Niet iedere woning is hetzelfde en niet iedere energiebehoefte even groot. Juist daarom valt de WHES-thuisbatterij op. Het systeem is leverbaar in zowel 1-fase als 3-fase uitvoeringen en modulair opgebouwd. Dat betekent dat klanten klein kunnen starten en later eenvoudig kunnen uitbreiden met extra batterijmodules.

Voor installateurs is het prettig werken met één productlijn die breed inzetbaar is. Of het nu gaat om een rijtjeswoning of een vrijstaande woning met een hoog verbruik, de oplossing blijft dezelfde. Bovendien is de WHES een complete all-in-one batterij die zowel binnen als buiten kan worden geplaatst. Zo blijft de installatie flexibel en geschikt voor iedere beschikbare ruimte.

Ondersteuning en marketing vanuit de groothandel

Het werken met een nieuw merk kan spannend zijn. Daarom bieden steeds meer groothandels en fabrikanten actieve ondersteuning bij de introductie. In het geval van WHES zorgt Alius niet alleen voor technische support en ondersteuning, maar levert ook marketingpakketten die installateurs direct richting hun eindklanten kunnen inzetten. Denk aan consumentgerichte brochures, online content en kant-en-klare communicatiemiddelen.

Deze ondersteuning verlaagt de drempel om het bestaande klantenbestand actief te benaderen. Installateurs hoeven niet alles zelf te ontwikkelen, maar kunnen meteen duidelijk communiceren over de voordelen van retrofit-opslag. Dat maakt de stap naar de tweede verkoopgolf eenvoudiger én effectiever.

Conclusie: retrofit als groeimarkt

Met het directe einde van de salderingsregeling in 2027 en een land vol bestaande PV-installaties ontstaat er een nieuwe kans voor de installatiebranche. Retrofit-thuisbatterijen vormen de brug tussen de eerste golf van zonnepaneleninstallaties en de volgende fase van de energietransitie.

De WHES-thuisbatterij onderscheidt zich als merkonafhankelijke, modulaire en breed toepasbare oplossing die voor installateurs zowel praktisch als winstgevend is. In combinatie met de technische en commerciële ondersteuning vanuit de groothandel biedt dit een solide basis om de komende jaren nieuwe omzet te realiseren. Niet alleen uit nieuwe klanten, maar juist ook uit het bestaande klantenbestand.

Meer informatie over de WHES-thuisbatterij is te vinden via de webshop Mijn Alius. Installateurs die toegang willen tot documentatie en support, kunnen een Mijn Alius account aanvragen.