Marcel Visser: Samenwerking als sleutel tot succes

Wanneer we meer technieken moeten toepassen met minder mankracht, dan bieden innovaties de oplossing. We zien dat de hoeveelheid technieken binnen gebouwen toeneemt, terwijl er te weinig vakmensen bijkomen en kennis verloren gaat. Bedrijven zijn daarom op zoek naar snelle, gemakkelijke en betaalbare oplossingen. Voor installateurs betekent dit dat zij steeds meer innovatieve producten moeten toepassen. Dat kan voordelen bieden voor zowel de opdrachtgever als de installateur, maar daarvoor moeten alle takken van sport wel durven samenwerken.

Andere manier van denken

Waar je voorheen zag dat opdrachtgevers eerst minimaal tien jaar moesten wennen aan nieuwe producten, zie je tegenwoordig dat deze een stuk sneller worden omarmd. Vroeger kónden mensen wennen aan een andere manier van werken. Een innovatief product moest zich eerst bewijzen, voordat het door een toenemend aantal bedrijven werd toegepast. Daar hebben we nu de tijd niet meer voor. Daarom moeten we af van de traditionele manier van denken.

Over je schaduw heen stappen

Opdrachtgevers worden gedwongen om innovaties te omarmen. Zij moeten tijdswinst pakken, door nieuwe, snellere methodes te ontwikkelen. En dat kun je het beste samen doen. Wanneer een leverancier samen met zijn klanten kijkt naar de behoeftes binnen de markt, dan ontstaan er mooie oplossingen.

Vaak denken bedrijven in concurrentie, terwijl we allemaal veel kennis in huis hebben. Persoonlijk vind ik dat marktpartijen meer moeten kijken naar wat ons verbindt. Door over je eigen schaduw heen te stappen en de samenwerking op te zoeken, kunnen we veel meer bereiken dan in ons eentje. 

Veranderende vraag

Een mooi voorbeeld van deze manier van werken is stekerbaar installeren. Leverancier 1 heeft stekkers, leverancier 2 heeft centraaldozen en nummer 3 levert schakelmateriaal. Het uiteindelijke concept wordt door alle partijen verwelkomd en de waarde wordt al snel erkend. Installateurs passen hun bedrijfsproces hierop aan en in de fabriek wordt er al tijdens het ontwerpproces rekening mee gehouden. De praktijk wijst hier uit dat het kan.

Een paar jaar geleden moest de installateur nog aantonen dat een product meerwaarde had, maar nu zie je dat de vraag juist steeds vaker vanuit de keten komt. De markt verandert en dat zorgt ervoor dat er ruimte ontstaat voor innovaties. Daar is ook lef voor nodig, want innovaties en lef gaan hand in hand.

Verbinden in plaats van concurreren

We moeten samen nieuwe methodes bedenken voor de toekomst. Voor een sneller, beter en innovatiever Nederland. In de werkplaats zie je ook dat het misloopt wanneer disciplines niet goed communiceren. Wanneer bouw, E- en W-installateurs samenwerken ontstaat er co-creatie en daarmee oplossingen die groter zijn. Luister je naar de markt, dan word je automatisch getriggerd om creatievere oplossingen te bedenken. WAGO kijkt bijvoorbeeld ook naar andere partijen, om te zien wat we samen kunnen doen. Ik zou willen dat meer bedrijven dat doen: focussen op verbinden in plaats van concurreren.